Grundlagenuntersuchung Gastgeberverzeichnisse

und Urlaubskataloge in Deutschland

PROJECT M Studienreihe Destinationsmanagement & -marketing
Band 2

Obier, C.; Dikken, J.: Grundlagenstudie Gastgeberverzeichnisse und Urlaubskataloge in Deutschland, Hamburg 2006,
ISBN 978-3-9808845-8-7, Preis 89,00 €, ab 2009: 29,90 €.

Insgesamt werden in Deutschland pro Jahr etwa 2.300 Gastgeberverzeichnisse und Urlaubskataloge mit einer Gesamtauflage von 55 Mio. Exemplaren aufgelegt. Pro Landkreis in Deutschland werden durchschnittlich 6,6 Gastgeberverzeichnisse erstellt, diese verursachen jährlich Gesamtkosten von ca. 114 Mio. Euro. Erhebungen in verschiedenen Bundesländern haben ergeben, dass die Ausgaben für Print-Materialien im Durchschnitt zwischen 40 und 60% des gesamten verfügbaren Marketingetats
ausmachen. Damit bleibt deutlich zu wenig Geld für die Bewerbung der Prospekte und insbesondere für die aktive Ansprache potenzieller Neukunden. Oftmals leistet sich jeder Ort ein eigenes Gastgeberverzeichnis, dessen Aussagekraft und Qualität modernen Maßstäben nicht genügt.
Die Ergebnisse zeigen deutlich die zersplitterten Strukturen, in denen die touristische Kommunikation in Deutschland durchgeführt wird. So werden knapp 60% der Gastgeberverzeichnisse und Urlaubskataloge in Deutschland mit einer Auflage von bis zu 20.000 Exemplaren erstellt. 45% der Verzeichnisse werden von einem einzelnen Ort herausgegeben. Eine Folge ist ein ineffektiver Einsatz der Marketingetats auf Ortsebene, Mittel für aktive Neukundenansprache auf der Ebene wahrnehmbarer
Destinationen stehen in zu geringem Maße zu Verfügung. Die Studie ergibt einen deutlichen Zusammenhang zwischen Auflagenhöhe und der Anzahl der Orte. Schließen sich mehrere Orte zusammen, können größere Auflagenhöhen produziert und vertrieben werden. Die größere Auflagenhöhe verbessert eindeutig die Erlössituation und die Effizienz der Gastgeberverzeichnisse.

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